我們在舉辦一場(chǎng)慶典活動(dòng)，開(kāi)業(yè)慶典和產(chǎn)品推介會(huì )時(shí)，需要我們做好軟文的撰寫(xiě)，通過(guò)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的軟文，讓潛在客戶(hù)能更好理解我們服務(wù)或產(chǎn)品，從而引起客戶(hù)的注意，興趣及購買(mǎi)行為。但在現在是信息爆炸的時(shí)代，我們每天都要接受大量各種各樣的信息。時(shí)間一長(cháng)，識別信息能力就變得越來(lái)越強。這對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可不是啥好事，以前只要用簡(jiǎn)單粗暴的廣告地毯式轟炸就行了?，F在呢，得想盡各種辦法，用各種姿勢，哄用戶(hù)高興才行。這時(shí)候，軟文就出現了。

我們把單純地展示產(chǎn)品參數和功能的廣告叫硬廣，而軟文就是把廣告宣傳的內容和用戶(hù)感興趣的內容結合在一起。既讓用戶(hù)看到了他們想看的東西，又讓他們在閱讀的時(shí)候了解我們的產(chǎn)品，一舉兩得。那怎樣才能寫(xiě)好一篇軟文呢？最近，公眾號“產(chǎn)品菜鳥(niǎo)匯”就教給我們怎么寫(xiě)好一篇軟文。

我們都知道，一篇好文章要有三要素，軟文也是文章，同樣也得有三個(gè)核心要素。分別是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、軟文主題和內容素材。

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就是你想要一款產(chǎn)品宣傳的核心賣(mài)點(diǎn)。軟文主題就是對這個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行包裝從而吸引用戶(hù)。內容素材就是讓軟文主題具象化的材料。我們一個(gè)一個(gè)講：

第一，挖掘可植入軟文的核心賣(mài)點(diǎn)。既然你寫(xiě)軟文的目的是宣傳一款產(chǎn)品或者品牌，那么賣(mài)點(diǎn)就很重要。一般來(lái)說(shuō)，軟文最吸引用戶(hù)的，是他們感興趣的“料”；而我們要宣傳的產(chǎn)品，通常沒(méi)什么趣味也沒(méi)什么人會(huì )感興趣。如果軟文里的產(chǎn)品信息太多的話(huà)，不但直接影響用戶(hù)的閱讀體驗，導致傳播效果不好。還會(huì )因為宣傳信息太多，使用戶(hù)不能聚焦在產(chǎn)品上，沒(méi)法產(chǎn)生深刻的印象。因此我們在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上能發(fā)揮的空間就十分有限。所以就必須做“單點(diǎn)突破”，抓住產(chǎn)品的1-2個(gè)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行包裝。這些賣(mài)點(diǎn)必須是你產(chǎn)品最有特色而且最讓人印象深刻的點(diǎn)。越獨特、越具體就越好。比如說(shuō)一提到oppo手機，你很快就能想到“充電5分鐘，通話(huà)兩小時(shí)”，而這恰恰就是oppo想傳達給你的核心賣(mài)點(diǎn)。

第二，軟文的主題。軟文主題是連接用戶(hù)和產(chǎn)品信息的通道。選擇主題的時(shí)候，你需要先找產(chǎn)品對應的目標人群。然后了解這類(lèi)人有什么普遍的“痛點(diǎn)”或“High點(diǎn)”。然后選擇一個(gè)能一下子就戳中他們“痛點(diǎn)”或“high”點(diǎn)的軟文主題。這個(gè)時(shí)候就要注意，寫(xiě)軟文最難的地方是怎么在文章里寫(xiě)完有料的內容以后，非常自然地過(guò)渡到對產(chǎn)品的介紹上。要不然辛辛苦苦碼了好多字最后卻發(fā)現銜接不上，這就尷尬了。在選擇主題的時(shí)候，要考慮到這個(gè)主題是不是能很好地圍繞核心賣(mài)點(diǎn)來(lái)包裝。最好在寫(xiě)軟文以前，就先把銜接部分寫(xiě)出來(lái)，再去收集其他素材。

第三，內容素材。確定好產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和軟文主題以后，你就需要搜集好內容來(lái)提升用戶(hù)的閱讀快感，用有力的論據來(lái)支撐你的觀(guān)點(diǎn)。軟文主題可以天馬行空，但落到具體寫(xiě)作上，就要做到自圓其說(shuō)。無(wú)論你是要提議大家“做人就要對自己狠一點(diǎn)”還是提倡“只有對自己好才是最真實(shí)的”。都得要圍繞主題收集相關(guān)素材來(lái)論證。比如說(shuō)給一款耳機寫(xiě)軟文，這款耳機的核心賣(mài)點(diǎn)是“史上最高顏值”耳機。為了體現賣(mài)點(diǎn)，作者就想用耳機外形發(fā)展史來(lái)包裝。在軟文里，作者先介紹了最早的耳機，又笨重又難看，然后通過(guò)一代代不斷改良的耳機，讓讀者看出，耳機的演變趨勢是越來(lái)越輕，越來(lái)越美。最后順其自然地把要做廣告的耳機放在文章的末尾，相當于跟讀者說(shuō)，這款耳機就是演化過(guò)程中最新一代，也是最漂亮的一代。

最后，作者還提到，一些比較深沉的主題就用純文字來(lái)展示；一般的軟文可以通過(guò)圖文并茂的形式提高閱讀體驗。像我們的線(xiàn)下推廣活動(dòng)，如開(kāi)業(yè)慶典，產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，我們從現場(chǎng)的布置中的活動(dòng)主背景板，現場(chǎng)的產(chǎn)品介紹墻，甚至簽到背景等，在宣傳時(shí)以圖文并茂的方式，好的軟文效果就能起到事半功倍的效果。不管是哪一類(lèi)的慶典活動(dòng)，還是晚會(huì )宣傳活動(dòng)，總之做到三要素以后，在細節上也要盡量完美。

文章精華源自：得到平臺，“產(chǎn)品菜鳥(niǎo)匯”